Szkolenie: Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania sprzedaży gadżetów reklamowych

Termin szkolenia: 2010-01-11 - 2010-01-12
Organizator szkolenia: Inspiris Szkolenia Doradztwo
Opis szkolenia: Szkolenie w pełni dedykowane branży upominków reklamowych. W trakcie dwudniowego, aktywizującego warsztatu uczestnicy mają możliwość zapoznania się z praktycznymi narzędziami stanowiącymi wsparcie dla efektywnej pracy z produktem reklamowym ADRESACI SZKOLENIA * - producenci, importerzy, dystrybutorzy i pośrednicy w branży upominków reklamowych * - przedstawiciele handlowi, konsultanci firm branży upominków reklamowych * - specjaliści ds. marketingu odpowiedzialni za zakup gadgetów reklamowych * - pracownicy działów marketingu * - osoby zajmujące się tworzeniem strategii promocyjnych CELE SZKOLENIA Uczestnicy szkolenia nabędą wiedzę z zakresu socjologicznych i psychologicznych uwarunkowań towarzyszących sprzedaży gadżetów reklamowych oraz rozwiną kompetencje w zakresie świadomego stosowania metod umożliwiających efektywne wykorzystanie gadżetu reklamowego jako narzędzia marketingu bezpośredniego. Szkolenie ma na celu doskonalenie umiejętności w zakresie: * - praktycznego wykorzystania strategii pracy z gadżetem reklamowym w procesie ofertowania klientów różnych branż * - adekwatnego wpisywania gadżetu reklamowego w strategię i cele Klienta * - wykorzystania gadżetu jako narzędzia komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej * - prowadzenia rozmów w Klientem w oparciu o technikę FocusOn * - świadomego wykorzystania okołosprzedażowych uwarunkowań socjologicznych i psychologicznych do zwiększenia efektywności sprzedaży gadżetów RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA Moduł I Kategoria gadżetu reklamowego Gadżet a upominek reklamowy Funkcje gadżetu reklamowego. Miejsce w strategii promocji firmy Długość życia gadżetu reklamowego Gadżet reklamowy jako medium znaku graficznego (logo) oraz nośnik wartości marki Transmisja wizerunku przedmiotu jako czynnik decydujący o skuteczności gadżetu Moduł II Gadżet reklamowy w kontekście społecznym Gadżet reklamowy w procesie komunikacji Gadżet reklamowy jako interakcja firma- konsument Zastosowanie gadżetów reklamowych jako narzędzia kszałtowania relacji wewnątrzkorporacyjnych i zewnętrznych Kreowanie okazji jako narzędzie wsparcia sprzedaży gadżetów reklamowych Moduł III Gadżet reklamowy w kontekście psychologicznym Psychologiczne aspekty obdarowywania Model obdarowywania gadżetem reklamowym Wykorzystanie reguły wzajemności w budowaniu relacji binzesowych Mechanizm mentalnej rachunkowości w kształtowaniu subiektywnej wartości przedmiotu Moduł IV Relacja gadżet- odbiorca Specyfika sprzedaży gadżetu reklamowego - "konsument odroczony" Gadżet reklamowy a segmentacja psychologiczna konsumenta Gadżet reklamowy a segmentacja stylu życia Kryteria doboru gadżetu do grup docelowych Moduł V Strategie pracy z gadżetem reklamowym Techniki wspierające kreatywne ofertowanie Klientów Ofertowanie kontekstowe Triada potrzeba-użyteczność-sytuacyjność- technika FocusON w pracy z gadżetem reklamowym FORMA SZKOLENIA Szkolenie ma formę warsztatową i odbywa się w grupach max. 12 osobowych, co sprzyja zaangażowaniu się uczestników w treści szkolenia. W trakcie warsztatów wykorzystane zostaną: - interaktywne mini-wykłady - dyskusje grupowe, brainstorming - ćwiczenia praktyczne, indywidualne i grupowe - case studies i case shows CZAS TRWANIA SZKOLENIA 2 dni szkoleniowe (16 godzin) KOSZT UDZIAŁU W SZKOLENIU Koszt szkolenia wynosi 1380 zł. Faktura VAT. Stawka VAT: zwolniony. Cena zawiera: dwudniowe szkolenie, komplet materiałów szkoleniowych i wspierających, imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, indywidualne e-mailowe i telefoniczne konsultacje poszkoleniowe z trenerem ( w ciągu 3 tygodni od ukończenia szkolenia), lunche, przerwy kawowe. Cena nie zawiera kosztów transportu i noclegu. OFERUJEMY WIĘCEJ PONIEWAŻ... Naszym celem jest by uczestnicy ukończyli szkolenie, nie tylko z perspektywą możliwości wykorzystania nabytych umiejętności, ale przede wszystkim z realną możliwością ich wdrożenia na grunt codziennej pracy zawodowej. Dlatego też w ramach realizacji idei „budujemy mosty” uczestnicy warsztatu „Psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania sprzedaży gadżetów reklamowych” otrzymują możliwość bezpłatnych konsultacji i merytorycznego wsparcia po zakończeniu szkolenia.