Kompletne materiały szkoleniowe opracowane specjalnie z myślą o samokształceniu, m.in.: Sprzedaż powierzchni reklamowych. Rozmowy windykacyjne przez telefon. Telefoniczne umawianie spotkań handlowych i telesprzedaż. Promocja firmy w Internecie. Jak napisać i skutecznie zrealizować plan marketingowy. i wiele innych... Zapraszamy.

  Mechanizmy perswazji w reklamie, które prowadzą do akceptacji przekazu reklamowego przez odbiorcę.

  Książka dotyczy zarządzania kanałami marketingowymi - dziedziny, która w Polsce nie jest jeszcze wystarczająco rozwinięta, zarówno pod względem teoretycznym, jak i praktycznym. Kanały marketingowe to zbiory wzajemnie na siebie oddziałujących organizacji zaangażowanych w proces dostarczania produktów i usług do końcowego użytkownika. W procesie tym chodzi nie tylko o zaspokojenie popytu konsumentów na produkty i usługi dostarczane w odpowiednim miejscu, czasie, odpowiedniej ilości, jakości i po odpowiedniej cenie, ale także o stymulowanie tego popytu poprzez działania promocyjne członków kanału (producentów, hurtowników, detalistów i innych pośredników handlowych). W zarządzaniu kanałami marketingowymi kładzie się nacisk na zaspokojenie potrzeb użytkowników końcowych, a jednocześnie na efektywność działania poszczególnych członków kanału oraz kanału jako całości.

Szkolenie: Merchandising - efektywna ekspozycja towaru

Termin szkolenia: 2010-07-01 - 2010-07-02
Organizator szkolenia: AVENHANSEN Sp. z o.o.
Opis szkolenia: Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż. W dzisiejszych czasach sprzedaż odbywa się sama. Udział sprzedawców w sklepach jest ograniczony bo od czasów gdy w sklepach zniknęły lady sklepowe i kolejki rolę cichego sprzedawcy przejął Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż. Dziś sprzedaż polega na walce zmysłów pomiędzy organizatorem przestrzeni w sklepie i mniej lub bardziej świadomymi klientami, którzy robiąc zakupy poddają się urokom Merchandisingu. Różnica pomiędzy obrotem takiego samego sklepu stosującego zasady Merchandisingu a obrotem sklepu układającego towar intuicyjnie (tak aby ładnie wyglądało) wynosi aż 30%. Dziś praktycznie żadnego sklepu nie stać jest na to, aby nie stosować zasad Merchandisingu. Ignorancja tych zasad odbiera cały zysk sklepu. Doskonalenie się w praktycznym Merchandisingu - zawsze zwiększa sprzedaż. Korzyści dla uczestników Uczestnicy szkolenia nauczą się: Podstawowych zasad i reguł Merchandising’u Jak prawidłowo wykonać ekspozycje sklepu i półki z towarem Jak urządzać promocje w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż Jak rozmawiać z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy Dodatkowy bonus dla uczestników: Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności, w jaki sposób robić własne prywatne zakupy tak, aby nie ulegać wpływom, kupować mądrze a nie koniecznie najtaniej, dzięki czemu zachowają we własnych prywatnych domowych budżetach 20-30% gotówki. Szkolenia polecamy dla Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulęgać wpływom reklamy i merchandising’u. Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia Aktywne dyskusje o branżach i sklepach uczestników szkolenia, techniki kreatywnego rozwiązywania kwestii, wykłady przeplatane ćwiczeniami praktycznymi, testów zmysłów wpływających na decyzje o zakupach, ćwiczenia w parach i grupach, prezentacje przykładów ze sklepów. UWAGA: Integralną częścią szkolenia jest "wycieczka" do Galerii Krakowskiej 270 sklepów na 3 poziomach gdzie uczestnicy zaobserwują najciekawsze trendy merchandising'owe w swoich branżach, będą pracować na arkuszach obserwacji i wyciągną wnioski odbytego szkolenia przekuwając je na praktyczne kreatywne pomysły do zastosowania w swoim przypadku.

Szkolenie: Merchandising - cichy sprzedawca

Termin szkolenia: 2010-07-19 - 2010-07-20
Organizator szkolenia: MatiConsulting
Opis szkolenia: Merchandising w tym drugim znaczeniu, to sposoby wpływania na zachowania klientów poprzez wystrój pomieszczenia i sposób prezentacji towarów w celu zwiększenia sprzedaży, zainteresowania odbiorców a nawet zwiększeniu subiektywnej wartości towaru w oczach klienta. Merchandising działa poprzez informowanie w sposób atrakcyjny, zrozumiały i przekonujący o istnieniu i lokalizacji sklepu, oferowanym asortymencie towarów, nowościach, towarach godnych szczególnej uwagi, rozmieszczeniu stoisk. Informacja jest różnicowana dla osób: które nie miały zamiaru wchodzić do sklepu, ale coś je ku temu skłoni, które weszły po określony produkt, ale może kupią coś jeszcze, które są stałymi klientami i warto zadbać, aby takimi zostały.

Szkolenie: Merchandising w praktyce

Termin szkolenia: 2010-09-21 - 2010-09-22
Organizator szkolenia: Firma szkoleniowa BERNDSON
Opis szkolenia: Zdolność motywowania potencjalnych klientów do wejścia do sklepu jest niezbędnym warunkiem powodzenia każdej placówki handlowej. Dziś w dobie wzmożonej aktywności konkurencji na rynku, detaliści czynią wszystko aby wyróżnić się z „tłumu” i odróżnić od konkurencji. Każda firma ma swoją osobowość, którą można podkreslić poprzez odpowiedni sposób prezentacji produktów. Okna wystawowe i wnętrza sklepów również mogą tworzyć atmosferę która zauroczy klienta. Tendencje w ekspozycji produktów zmieniły się wraz z upływem czasu, zakupy stały się przygodą, sposobem spędzenia wolnego czasu. Większość decyzji o zakupie podejmowana jest w punkcie sprzedaży, pod wpływem wrażenia, jakie wywarła na kliencie prezentacja oferty. Merchandising stał się głównym bohaterem w kreowaniu wizerunku sklepu oraz maksymalizacji zysków. Dobry merchandising – przynosi wzrost obrotów nawet do 30%, ponadto pomaga tworzyć inspirującą i kreatywną ekspozycję a jasne reguły pozwalają odnaleźć się w gąszczu produktów i stworzyć jedną harmonijną całość. Stosowanie zasad merchandisingu zachęca do zakupów oraz wspomaga budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej produktów. Szkolenie pozwoli Państwu wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce. Uzmysłowi w czym leży siła merchandisingu, jakie są metody prezentacji produktu. Pozwoli zrozumieć zasady zachowań konsumentów, dopasować asortyment do lokalizacji punktu sprzedaży, a na podstawie tej wiedzy zagospodarować przestrzeń sklepu. Moje zajęcia mają służyć uzyskaniu określonego wyniku; poprawy wizerunku sklepu a także pośrednio wpłynąć na optymalizacje sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla merchandiserów, handlowców, kadry kierowniczej sklepu, pracowników sklepu.

Szkolenie: Merchandising w praktyce

Termin szkolenia: 2010-11-23 - 2010-11-24
Organizator szkolenia: Firma szkoleniowa BERNDSON
Opis szkolenia: Zdolność motywowania potencjalnych klientów do wejścia do sklepu jest niezbędnym warunkiem powodzenia każdej placówki handlowej. Dziś w dobie wzmożonej aktywności konkurencji na rynku, detaliści czynią wszystko aby wyróżnić się z „tłumu” i odróżnić od konkurencji. Każda firma ma swoją osobowość, którą można podkreslić poprzez odpowiedni sposób prezentacji produktów. Okna wystawowe i wnętrza sklepów również mogą tworzyć atmosferę która zauroczy klienta. Tendencje w ekspozycji produktów zmieniły się wraz z upływem czasu, zakupy stały się przygodą, sposobem spędzenia wolnego czasu. Większość decyzji o zakupie podejmowana jest w punkcie sprzedaży, pod wpływem wrażenia, jakie wywarła na kliencie prezentacja oferty. Merchandising stał się głównym bohaterem w kreowaniu wizerunku sklepu oraz maksymalizacji zysków. Dobry merchandising – przynosi wzrost obrotów nawet do 30%, ponadto pomaga tworzyć inspirującą i kreatywną ekspozycję a jasne reguły pozwalają odnaleźć się w gąszczu produktów i stworzyć jedną harmonijną całość. Stosowanie zasad merchandisingu zachęca do zakupów oraz wspomaga budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej produktów. Szkolenie pozwoli Państwu wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce. Uzmysłowi w czym leży siła merchandisingu, jakie są metody prezentacji produktu. Pozwoli zrozumieć zasady zachowań konsumentów, dopasować asortyment do lokalizacji punktu sprzedaży, a na podstawie tej wiedzy zagospodarować przestrzeń sklepu. Moje zajęcia mają służyć uzyskaniu określonego wyniku; poprawy wizerunku sklepu a także pośrednio wpłynąć na optymalizacje sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla merchandiserów, handlowców, kadry kierowniczej sklepu, pracowników sklepu.

Szkolenie: Merchandising w praktyce

Termin szkolenia: 2010-07-05 - 2010-07-06
Organizator szkolenia: Firma szkoleniowa BERNDSON
Opis szkolenia: Zdolność motywowania potencjalnych klientów do wejścia do sklepu jest niezbędnym warunkiem powodzenia każdej placówki handlowej. Dziś w dobie wzmożonej aktywności konkurencji na rynku, detaliści czynią wszystko aby wyróżnić się z „tłumu” i odróżnić od konkurencji. Każda firma ma swoją osobowość, którą można podkreslić poprzez odpowiedni sposób prezentacji produktów. Okna wystawowe i wnętrza sklepów również mogą tworzyć atmosferę która zauroczy klienta. Tendencje w ekspozycji produktów zmieniły się wraz z upływem czasu, zakupy stały się przygodą, sposobem spędzenia wolnego czasu. Większość decyzji o zakupie podejmowana jest w punkcie sprzedaży, pod wpływem wrażenia, jakie wywarła na kliencie prezentacja oferty. Merchandising stał się głównym bohaterem w kreowaniu wizerunku sklepu oraz maksymalizacji zysków. Dobry merchandising – przynosi wzrost obrotów nawet do 30%, ponadto pomaga tworzyć inspirującą i kreatywną ekspozycję a jasne reguły pozwalają odnaleźć się w gąszczu produktów i stworzyć jedną harmonijną całość. Stosowanie zasad merchandisingu zachęca do zakupów oraz wspomaga budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej produktów. Od wiedzy do praktyki: Szkolenie pozwoli Państwu wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce. Uzmysłowi w czym leży siła merchandisingu, jakie są metody prezentacji produktu. Pozwoli zrozumieć zasady zachowań konsumentów, dopasować asortyment do lokalizacji punktu sprzedaży, a na podstawie tej wiedzy zagospodarować przestrzeń sklepu. Moje zajęcia mają służyć uzyskaniu określonego wyniku; poprawy wizerunku sklepu a także pośrednio wpłynąć na optymalizacje sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla merchandiserów, handlowców, kadry kierowniczej sklepu, pracowników sklepu.

Szkolenie: Merchandising w praktyce

Termin szkolenia: 2010-08-17 - 2010-08-18
Organizator szkolenia: Firma szkoleniowa BERNDSON
Opis szkolenia: Zdolność motywowania potencjalnych klientów do wejścia do sklepu jest niezbędnym warunkiem powodzenia każdej placówki handlowej. Dziś w dobie wzmożonej aktywności konkurencji na rynku, detaliści czynią wszystko aby wyróżnić się z „tłumu” i odróżnić od konkurencji. Każda firma ma swoją osobowość, którą można podkreslić poprzez odpowiedni sposób prezentacji produktów. Okna wystawowe i wnętrza sklepów również mogą tworzyć atmosferę która zauroczy klienta. Tendencje w ekspozycji produktów zmieniły się wraz z upływem czasu, zakupy stały się przygodą, sposobem spędzenia wolnego czasu. Większość decyzji o zakupie podejmowana jest w punkcie sprzedaży, pod wpływem wrażenia, jakie wywarła na kliencie prezentacja oferty. Merchandising stał się głównym bohaterem w kreowaniu wizerunku sklepu oraz maksymalizacji zysków. Dobry merchandising – przynosi wzrost obrotów nawet do 30%, ponadto pomaga tworzyć inspirującą i kreatywną ekspozycję a jasne reguły pozwalają odnaleźć się w gąszczu produktów i stworzyć jedną harmonijną całość. Stosowanie zasad merchandisingu zachęca do zakupów oraz wspomaga budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej produktów. Szkolenie pozwoli Państwu wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce. Uzmysłowi w czym leży siła merchandisingu, jakie są metody prezentacji produktu. Pozwoli zrozumieć zasady zachowań konsumentów, dopasować asortyment do lokalizacji punktu sprzedaży, a na podstawie tej wiedzy zagospodarować przestrzeń sklepu. Moje zajęcia mają służyć uzyskaniu określonego wyniku; poprawy wizerunku sklepu a także pośrednio wpłynąć na optymalizacje sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla merchandiserów, handlowców, kadry kierowniczej sklepu, pracowników sklepu.

Szkolenie: Merchandising w praktyce

Termin szkolenia: 2010-10-19 - 2010-10-20
Organizator szkolenia: Firma szkoleniowa BERNDSON
Opis szkolenia: Zdolność motywowania potencjalnych klientów do wejścia do sklepu jest niezbędnym warunkiem powodzenia każdej placówki handlowej. Dziś w dobie wzmożonej aktywności konkurencji na rynku, detaliści czynią wszystko aby wyróżnić się z „tłumu” i odróżnić od konkurencji. Każda firma ma swoją osobowość, którą można podkreslić poprzez odpowiedni sposób prezentacji produktów. Okna wystawowe i wnętrza sklepów również mogą tworzyć atmosferę która zauroczy klienta. Tendencje w ekspozycji produktów zmieniły się wraz z upływem czasu, zakupy stały się przygodą, sposobem spędzenia wolnego czasu. Większość decyzji o zakupie podejmowana jest w punkcie sprzedaży, pod wpływem wrażenia, jakie wywarła na kliencie prezentacja oferty. Merchandising stał się głównym bohaterem w kreowaniu wizerunku sklepu oraz maksymalizacji zysków. Dobry merchandising – przynosi wzrost obrotów nawet do 30%, ponadto pomaga tworzyć inspirującą i kreatywną ekspozycję a jasne reguły pozwalają odnaleźć się w gąszczu produktów i stworzyć jedną harmonijną całość. Stosowanie zasad merchandisingu zachęca do zakupów oraz wspomaga budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej produktów. Szkolenie pozwoli Państwu wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce. Uzmysłowi w czym leży siła merchandisingu, jakie są metody prezentacji produktu. Pozwoli zrozumieć zasady zachowań konsumentów, dopasować asortyment do lokalizacji punktu sprzedaży, a na podstawie tej wiedzy zagospodarować przestrzeń sklepu. Moje zajęcia mają służyć uzyskaniu określonego wyniku; poprawy wizerunku sklepu a także pośrednio wpłynąć na optymalizacje sprzedaży. Szkolenie rekomendowane jest dla merchandiserów, handlowców, kadry kierowniczej sklepu, pracowników sklepu.